运动员谁最值钱，当属李娜

　　导读：运动明星代言费要出天价已经是平常事，像刘翔\姚明等都曾拿到巨额代言费。那么在这些运动明星当中，谁的商业价值最高呢？据调查，李娜成中国运动员吸金第一人，代言年收入超两千万美元。

       李娜成中国运动员吸金第1人 代言年收入超2千万美元

　　第二个大满贯奖杯，给李娜带来荣誉的同时，也再次提升了李娜的商业价值。据李娜IMG大中华区销售及市场副总裁王伟透露，其实自从去年伊斯坦布尔决赛后，想让李娜代言的企业就络绎不绝。目前还有七八家正在和李娜团队谈合作，在李娜拿下澳网[微博]冠军后，肯定会有更多的企业踏破门槛。不过王伟表示李娜本来代言就有不少，最多还能接两家代言。王伟还透露，尽管总体来说代言价格和以前差不多，但由于李娜目前剩余的席位已经很少，所以夺冠后的代言价格会有一定幅度上涨。

　　李娜身上如今有泰康人寿、奔驰、昆仑山、伊利、皇冠假日酒店、三星、耐克、百宝力、SpiderTech、劳力士、Visa等13个赞助商，之前还有哈根达斯和新浪微博。那么，找李娜代言到底要多少钱呢？比如将商标印在李娜球衣上的奔驰和泰康人寿，他们所付出的费用是每年150万美元起步，合同至少是3年一签。而且150万美元还是税后价格，还必付出代言费用40%的税金，约为60万美元，如果需开发票还要交纳税金6%的费用，为3.6万美元。这样算下来，奔驰每年为李娜至少要付出210万美元。

　　如果不在李娜服装上出现商标，代言价格当然要便宜一些，每年800万人民币起价，约合131万美元。这个价格同样是需要至少签订3年，外加代言费用40%的税金。而且上述价格只是个起步价，在合同中详细列出这一价格下李娜应该履行的义务，比如为代言企业花多少小时拍广告，每年出席多少次代言活动等。如果代言企业的要求超出了合同范围，肯定要增加费用。

　　目前在李娜服装上出现商标的企业有两家，加起来每年税后收入300万美元。再加还没有到期的其他10家企业(原本李娜有13家代言，但哈根达斯只和李娜签订了两年合同，目前应该到期)，保守有约1310万美元，因此目前李娜每年代言收入至少是1610万美元，如果再加上两家新的赞助商，超过2000万美元也有可能。在姚明退役、刘翔半退役、易建联广告价值下降等情况下，李娜成为当之无愧的现役运动员第一人。

　　至于奖金方面，澳网冠军为李娜带来265万澳元、约231万美金的奖金，参照李娜去年共获得398万美元奖金的数量，如果她成绩出色，今年奖金突破500万美元应无大碍。在澳网开赛前，李娜职业生涯总奖金是1341万美元，如今的总奖金达到了1571万美元，成为女子网坛有史以来第16位“一千五百万俱乐部”的成员。如果能在今年余下的大满贯及高级别赛事继续保持上佳表现，李娜有可能冲击只有10位会员的“二千万俱乐部”。

近年来，随着成绩的逐步攀升，娜姐代言的品牌也愈发变得高端起来。

        李娜在全球华人中的影响力，是众多国际品牌商最为看重的。

　　几乎是在周六晚的同一时间，全球视频网站Youtube上出现了李娜著名的1分20秒夺冠感言，短短24小时，点击率已超过27万8000次—从来没有一个中国运动员，能够如此吸引全球的目光—这似乎是一次体育界的“葛底斯堡演说”。它让李娜变得真实，变得更接地气儿，但同时，她代言的高端品牌却离中国的普通消费群体越来越远。


　　娜氏效应愈发强大

　　“李娜的演说将大大提升她所代言品牌的影响力。”复旦大学教授苏勇昨天在接受采访时对记者说，“它对这些品牌将产生正面的、积极的效应。”

　　作为经济学博士，苏勇是品牌战略与市场营销方面的专家，他常说的一句话是：“如果你想做产业，你就必须考虑消费者的需求和喜好。而品牌定位，必须与代言人的形象相一致。

　　在中国，体育市场的需求与发展越来越快，这在很大程度上归功于体育明星的示范效应。前有刘翔、姚明，现在是李娜。这个姑娘现在几乎是整个中国体育界的高端品牌晴雨表。高端一线品牌的价值空间在李娜身上不断拓展，而这次墨尔本演讲，确切地说，一次里程碑式的演讲，让她的品牌赞助商欣喜若狂。

　　在第一时间，李娜的球拍赞助商百宝力更换了官方英文网站的首页图片。“祝贺李娜获得澳网冠军。”在百宝力的专卖店，李娜夺冠势必带动销售热潮。值得一提的是，这家赞助商的中文网站却没什么动静—难道李娜的品牌更适合在全球范围内推广？

　　一个矛盾的现象是，李娜的形象越来越像个邻家女孩，但是，她的代言品牌也越来越高端：豪车、高档手表、高级冰激凌、信用卡……这些似乎离中国最普通的消费群体有些距离。

　　带动网球商业营销

　　“我妈妈从来不看体育节目。”我的报社同事张女士直言，上周六晚，她的妈妈出人意料地将电视转到了体育频道，“她说要看李娜的比赛。”她告诉我，这位70多岁的老太太在电视机前一直坐到比赛结束。

　　数据显示，上周六晚间的澳网决赛，中央电视台体育频道的收视率为1.13%，收视份额7.49%。前者指的是在某个时段收看某个电视节目的目标观众人数占总目标人群的比重。而收视份额，则是在规定时段内，某特定频道或节目的观众收视量，占正在看电视的观众总收视量的百分。

　　这一数据与2011年相比，不相上下，但已经创下上周体育节目的收视最高点。在李娜参加的2011年澳网女单决赛上，李娜与克里斯特尔斯对决的收视率达到了1.42%。所不同的是，彼时的李娜，并不像今天这样，集一线高端品牌于一身。“我最喜欢李娜的球拍。”谈到李娜代言的各种品牌，在《无锡日报》工作的资深媒体人“橙色老虎”说，因为平时喜欢打球，因此更喜欢研究球拍。对于有20多年打球经历的他来说，李娜是职业体育精英模式在中国的最高层级体现，这给她代言的品牌赋予更多的涵义。“相比她代言的豪车、名表，我更关注她代言的球拍。”

　　显然，李娜的品牌定位已经与普通大众越来越远。不过，可以肯定的是，李娜将带来一股“品牌热”。复旦大学教授苏勇对记者说，虽然李娜以前拿到过法网的冠军，但是这一次，澳网的影响力更大，“这是中国人第一次拿到澳网冠军，很多品牌要闻风而动了。”他认为，和刘翔、姚明时代不同，李娜将带动小众化运动的商业营销热潮，“像网球这样的小众化运动，将因为李娜而受到关注，中国厂商肯定将加大对网球赛事的广告投入。”

　　代言合同突破3亿

　　更有趣的是，李娜的幽默比那座冠军奖杯更打动人。在澳大利亚，英语世界对这个说着一口流利英语的“Chinese”越来越感兴趣。美国《基督教科学箴言报》昨天刊登了一篇《最老澳网冠军：年龄不算啥》的文章，跟帖网友一致评论：李娜说出了最棒的获奖感言。

　　从周六深夜到昨天，李娜似乎是中国微信群里集中出现最多的两个字眼，在微信的朋友圈里，关于李娜的帖子越来越多，这或许因为中国人喜欢凑热闹，但是，这一次，移动传媒罕见地出现了一边倒的声音—没有人质疑李娜的坦白，人们热衷于讨论这个女子的个性，更喜欢谈论她的收入。

　　目前，李娜手中握有13个代言,几乎都是业内一线品牌,而这个阵容已经超过巅峰时期的刘翔和姚明所保持的12个代言的纪录。据估算,目前李娜代言合同已突破3亿元大关。而夺得澳网冠军后,其商业价值也将创历史新高。

　　无论男人，女人，无论老人，小孩，似乎都在关注这个女子。16岁的谭嘉城并不是一名网球爱好者，但是他会关注李娜。昨天，当记者问这名高中生对李娜的印象时，他直言“李娜很幽默，很有规则”。谭嘉城所说的规则，是李娜的职业效率，“她并不年轻，但是却充满了职业风范，这让她成为冠军。”李娜成为优质偶像并不奇怪。在中国年轻群体中，崇尚个性、自由式的人生才具有吸引力。

　　尽管如此，李娜的球迷却并不准备购买她所代言的品牌。“这是两码事，”谭嘉城说。

　　这或许反映了一个事实。当李娜越来越真实，而她代言的品牌却越来越高端时，她的品牌形象定位已经超出了普通大众的消费水平。“李娜是很有个性的运动员，”苏勇说，“看到她夺冠以后的讲话，讲得非常鲜活、生动，没有平时看到的运动员的套话，讲得非常实在，这些都是给广大老百姓一个感觉：她能拿到这么好的成绩，但同时也是一个很真实的人。”他说，“这就决定了她所代言的品牌一定很有影响力，这同时附带了一个问题，她的品牌定位，一定要与她的性格相一致。”而对那些寻找代言人的企业来说，不要一窝蜂地一哄而上。“首先要考虑自己的品牌定位，和代言人的形象是不是很契合，否则出了大价钱，也不会取得最好的效果。”苏勇最后这么说道。 

近1400万奖金到手娜姐“吸金”有望破亿

　　澳网夺冠之后，李娜也获得了职业生涯最高的单笔奖金——265万澳元，约合1396万人民币，这一数字超越了她的2011年的法网冠军奖金。李娜的职业生涯总奖金数也超过了1500万美元，成为了中国体坛名副其实的“吸金”一姐！除了奖金外，李娜的积分也将达到6570，仅比阿扎伦卡少11分，中国一姐也有望在下个月来到创亚洲历史的世界第二。然而这一切并不是全部，因为可以肯定的是，接下来还会有接连不断地代言合约等着李娜，这场胜利背后的商业价值十分可观，上亿当数情理之中。

　　带着决赛的胜利，李娜在墨尔本公园成功拿下265万澳元的冠军奖金，几近1400万人民币。相比于其他体育运动来说，两个礼拜拿到这样的奖金已经可以用“天价”形容了，但这之于李娜的胜利，也只能是停留在简单的奖金概念，之后带来的商业价值当然是更为可观。

　　2011年，李娜在罗兰·加洛斯实现了中国网球的重大突破，首夺大满贯单打冠军。那场胜利之后，李娜的代言接到手软，一项又一项的顶级国际品牌纷纷前来，她的代言商家轻松达到两位数。李娜在代言的同时国际影响力也在不断提升，从而形成了一种良性循环。

　　2011年，李娜在国际网坛还只是一名逐渐靠拢顶尖的选手，在大赛中有不少闪光点，但是稳定性和持续性不够。两年多过去了，李娜在迅速的成长，不仅仅是体现在网球上面，还包括她的形象、谈吐，更重要的是她在国际网坛和国际体坛的地位。即便是在本届澳网夺冠之前，她就是中国网球的符号之一，甚至是中国标签之一，李娜是那么的独一无二，她让中国人和外国人都喜欢，很多人都叫她“国际娜”。

　　澳网之后，这位来自中国的网坛超级偶像更加闪亮。之后也肯定会得到更多品牌和商家的青睐，而有了她现在的商业赞助作为基础，接下来所代言的品牌肯定也都是行业内的精英，赞助金额肯定不菲。如果当初法网的胜利背后就蕴含了上亿的商业价值，那么昨天的胜利肯定只高不低。

　　娜姐吸金女王

　　夺澳网冠军，李娜职业生涯总奖金接近亿元，商业价值也将创历史新高

　　夺得澳网女单冠军，李娜也收获了近1400万元的比赛奖金。不仅如此，拿到职业生涯第二座大满贯冠军奖杯后，李娜的商业价值也将创历史新高。

　　职业生涯总奖金近1亿元

　　昨天，凭借在澳网决赛中的完美表现，李娜捧起职业生涯第二座大满贯冠军奖杯。夺得冠军，李娜收获了265万澳元（约1396万元人民币）的奖金。

　　本次澳网开赛前，李娜的职业生涯总奖金为1352.2万美元，如今收获澳网巨奖，她的职业生涯总奖金高达1582.2万美元，约9571万元人民币。如果不出意外，在下周WTA公布的最新榜单中，李娜将超越A-拉德万斯卡、德门蒂耶娃、塞莱斯、毛瑞斯莫和扬科维奇，名次上升至第14位。另外，只要在本赛季剩余三项大满贯赛事中再有不俗表现，李娜在总奖金方面突破亿元人民币将是很轻松的事情。而按照目前的势头，李娜在福布斯2014中国名人榜体育界收入榜单上完成三连庄也是情理之中的事情。

　　事实上，李娜之前也谈过关于收入的事情。在丰厚的比赛奖金背后，李娜还需要支付大量的开支，扣除这些费用和税后才是她最终的收入。李娜坦言一年的花费至少有一半在这些杂费上。“还没单飞时，压力没现在这么大，不管你打得好还是不好，都会拿到35%的奖金。现在我要养活自己的团队，要支付的地方挺多的。现在大家看到的是，你拿了一个冠军，你赚了多少钱，看到的都是结果，没看到之前你为此付出了多少。教练都是按周付费的，成绩好的话他们还要拿提成，再加上所有人的机票和酒店，少说也要占奖金的50%。”李娜说。

　　商业价值已经突破3亿元

　　本届澳网开打前，澳大利亚媒体曾报道，李娜的商业价值已经超过了著名的悉尼歌剧院。而昨天第二座大满贯冠军奖杯到手后，李娜“吸金女王”的地位又将进一步巩固。

　　事实上，在2011年法网创造历史夺冠后，李娜在个人商业价值方面就成倍增长。如今，李娜手中握有13个代言，几乎都是行业内一线品牌，而这个阵容已经超过巅峰时期的刘翔和姚明所保持的12个代言产品的纪录。李娜之所以能如此顺利地将竞技成绩转化为商业价值并且实现最大化的开发，很大程度上要归功于她背后强大的经纪团队——IMG。IMG是全球最大的体育经纪公司，诸多世界知名体育运动员都与他们签约。

　　李娜夺冠后，记者第一时间采访了IMG公司中国区的负责人，谈及李娜第二次获得大满贯冠军后，会不会在商业开发有更大的潜力与价值，该负责人说：“这是肯定的。我们现在就已经接到多家公司想赞助李娜的意向，有之前李娜并没有代言过，但在中国很赚钱的房地产行业，也有中国某家航空公司的商业合作计划，甚至我们连合同都收到了。不过并不是每个合同都适合李娜去代言，此前我们对每家公司与李娜的赞助合同都有明确要求，最少签3年，每年起价不低于800万，现在李娜又拿到了澳网女单冠军，我们会重新制定赞助起价和年份，并且我们也需要审视每家赞助公司的品牌是否过硬，是否能通过李娜代言其品牌，向外界传递出：李娜是国际娜这一准则。”

　　据记者初步估算，就目前李娜代言的13个品牌，以起价800万人民币计算，3年合同就已突破3亿元人民币大关。而李娜夺得澳网女单冠军后，商业价值也将创历史新高。

　　李娜为何能成吸金王？

　　为什么李娜的商业价值比同样成绩出色、年纪更轻、容貌更好的孙杨高？实际上，影响商业价值的因素可以分为“运动成绩”、“所处行业职业化程度”、“个人魅力”以及“经纪团队”。

　　首先，运动成绩是最主要的，如果没有李娜近年来突出稳定的战绩，以及大满贯冠军，赞助商没有任何理由支付上亿元给一位普普通通的运动员。

　　其次，网球运动的职业化程度高，每年都有四大满贯和数不清的公开赛，运动员闪光的机会更多，也给了运动员更多的升值空间。这也是李娜遥遥领先孙杨等运动员的重要原因。

　　另外，李娜的个人魅力不得不提，搞笑、幽默，能说一口流利的英文，同时又脾气火爆，新闻点多，深得国外媒体的青睐，这也从侧面增加了她的曝光度。

　　还有一点格外重要，《纽约时报》认为，“要把李娜的收入和中国分开是不可能的。她是这个国家最有名的人之一。2011年法网夺冠，中国大陆地区有近1.6亿观众收看了比赛，这一数字也超过了近几年观看超级碗决赛的数量。李娜较高的商业价值，主要得益于她与中国市场的联系。如果她生在智利、乌拉圭等国家，就不可能有这样高的收入。”

　　最后，李娜的经纪团队也很强大。虽说成绩、个性突出，但李娜比孙杨更出色的就是有一个顶级的经纪团队包装。

　　酷评

　　李娜引领中国体育

　　“二次创业”

　　从法网冠军到澳网冠军，李娜一次次的突破震惊了世界，也让国人再度思考——大满贯冠军和奥运冠军，到底哪个分量更重？或者，哪个更有资格代表当今中国？

　　回望新中国的历史，世界冠军、奥运金牌曾是世界了解当代中国的一个重要窗口；中国体育健儿在国际体坛取得的骄人战绩，也起到了振奋民族精神的重要作用。

　　现如今，作为全球第二大经济体，甩掉贫困帽子的中国早已不需要金牌为自己正名，中国正在朝着体育强国的目标迈进，而以李娜为代表的职业体育正向全世界显露中国体育的另一幅面孔。

　　去年的广州羽毛球世锦赛上，林丹曾一针见血地指出，中国在北京奥运会拿到了51块金牌，而一年后很多人已记不住这些奥运冠军的名字。能让老外们过目不忘、记住中国的，倒是李娜和姚明这样鲜活的形象，甚至广州恒大足球队也能凭借同拜仁的交手，获得世界关注的目光。

　　前有姚明，后有李娜与广州恒大，中国体育的“二次创业”已经启动，密码就是“职业化”。

　　李娜显然是中国体育职业化的最大受益者，网球也是中国体育职业化探索和发展最为成功的项目之一。无论是国家“圈养”，还是“单飞”，职业都是中国网球最亮眼的特色，之前是“组团”职业化，之后是“单兵”职业化。

　　可以预见，如果没有当初孙晋芳“敢于第一个吃螃蟹”，怎会有后来的“国际娜”和郑洁、晏紫、彭帅等一干“中国金花”绽放职业网坛？

　　在近年中国体坛引领风骚的，除了李娜，还有广州恒大足球俱乐部。从最初的“升班马”，到中超“三连冠”和亚冠冠军，恒大迅速脱胎换骨的秘诀，就是简单的“职业”二字。或许“烧钱”、“土豪”也是恒大的标签，甚至会招来很多争议，但是恒大正是在以职业化的方式运营管理足球俱乐部，并且迅速取得前人无法企及的高度。

　　难以回避的是，无论足球、篮球还是网球，都是高度职业化、市场化的项目，因此放眼全球，NBA诸强、巴萨拜仁，哪个不是“烧钱”的主儿，李娜的教练卡洛斯，一年没有7位数的薪水谁能请得动？

　　高投入高回报，正是这些项目的特色。而这些项目发达的国家，大多数是欧美国家或者新兴经济体，这其实也从一个侧面印证了中国经济在近些年的长足进步。

　　中国体育的“二次创业”既必要，亦势不可挡。据新华社

　　李娜成中国体育界吸金大咖 奖金累计近亿元

　　来源：北京商报

　　以新赛季10连胜的纪录迈入澳网决赛，咫尺之遥的冠军将让李娜的身价再次飙升。单以赛事奖金计算，李娜生涯奖金将稳稳突破1400万美元大关，近9000万元人民币。在李娜之前，每年商业价值能够达到千万美元以上的中国运动员，只有姚明和刘翔。伴随着姚明的退役和刘翔的受伤低迷，李娜已经成为中国运动员吸金的最杰出代表。

　　夺冠热门

　　北京时间1月23日，2014澳网公开赛女单半决赛中，赛会4号种子中国一姐李娜以6-2、6-4直落两盘击败赛会30号种子加拿大的19岁小将布沙尔，四年来第三次杀入澳网女单决赛，同时也是连续第二年在墨尔本公园跻身最后女单争冠赛，职业生涯第四次获得大满贯单打决赛权。

　　李娜澳网决赛对手为齐布尔科娃，后者横扫A-拉德万斯卡，生涯首进大满贯决赛。在墨尔本两次屈居亚军之后，李娜能否更进一步捧杯而归成为焦点。博彩公司也在半决赛结束之后第一时间给出了本场决赛的赔率，李娜成为了无可争议的热门一方，其中2比0击败对手的可能性最大。各路专家、分析师和赞助商也纷纷向娜姐伸出了橄榄枝。显著的变化首先来自赞助商，澳网刚开赛时赛场内满眼都是英文元素，随着李娜地位的攀升，澳网的主赞助商也将广告做成了中英文双语。

　　在BET365目前给出的夺冠赔率中，李娜以1赔1.36明显领先于齐布尔科娃的1赔3，可以看出金花一姐已经成为了无可争议的热门一方。具体到比分，李娜2比0取胜的机会最大，赔率是1赔2，李娜2比1取胜的赔率是1赔3.5。齐布尔科娃2比0取胜的赔率为1赔4.5，而齐布尔科娃2比1获胜的赔率垫底，仅仅只有1赔6.5。

　　奖金累计近亿

　　晋级澳网决赛之后，李娜已经保证了132万美元(约700万元人民币)的奖金收入，决赛取胜则将直接翻倍。事实上，李娜在澳网之前的总奖金已经达到了1352.2万美元，包括李娜在2014赛季的开局，深圳站夺冠进账的11.2万美元。一路过关杀进决赛，不管决赛结果如何都将至少得到132.5万美元，这使得生涯总收入达到了1484.7万美元，将近9000万元人民币。

　　据北京商报记者统计，李娜在2011年、2012年，2013年赛事奖金收入分别为384万美元、188.6万美元、398万美元。其中2011年对于李娜和中国球迷来说都是里程碑式的一年。李娜在年初的澳网打进决赛，成为第一个打进大满贯单打决赛的亚洲人，虽然没能夺冠，但亚军的成绩还是收获了115万澳元的奖金。李娜在法网战胜了卫冕冠军斯齐亚沃尼夺得了冠军再创纪录，成为首位夺得大满贯单打冠军的亚洲人，冠军奖金高达120万欧元。

　　如果本次澳网夺冠的话，奖金高达265万美元，必定超越A-拉德万斯卡和排在现役奖金排行榜第8位的扬科维奇，与第7位的沃兹尼亚奇也是无限靠近。而上赛季结束后，李娜职业生涯总奖金收入是1341万美元，位居现役球员第10位，与前面的A-拉德万斯卡还有70万美元的差距。届时，李娜生涯奖金累计近1亿元。

　　赞助商投资加码

　　按照WTA(世界女子网球协会)规定，运动员除了提供装备赞助企业的LOGO外，身上的商业广告位只能有两个。在运动服上的耐克LOGO外，昨日李娜的左膀右臂上分别有泰康人寿和奔驰的刺绣LOGO。据北京商报记者了解，梅赛德斯-奔驰和李娜签署了为期三年的合同，据业内人士称，这项合作每年的价值是150万美元。

　　公开资料显示，李娜的赞助商有13家公司及品牌。这不得不提到李娜的经纪公司。2009年李娜单飞后，便签约到国际管理集团(IMG)——全球最大的体育、娱乐、传媒营销和管理公司之一。根据经纪人合约，IMG会给李娜一个保底收入的薪资合同，同时，该公司拥有与李娜共同分享广告、代言等收入的权利。同时，IMG为李娜提供整体营销等国际化服务。同时，国家体育总局拿走12%的广告收入和8%的奖金收入。

　　福布斯杂志公布的2012/2013年度全球收入最高女运动员排行榜中，李娜以约1.1亿元人民币的收入排名第三，仅次于莎拉波娃和小威廉姆斯。在2013年4月公布的福布斯中国名人榜上，李娜以年收入9330万元高居第六。另外三位入围的体育明星是，孙杨(50名)收入3030万元、林丹(74名)2200万元、刘翔(75名)2160万元，加起来都不如李娜。北京商报记者 邵蓝洁 王运

　　■2011年赛事奖金384万美元、总收入1.38亿元■2012年赛事奖金188.646万美元、总收入1.12亿元■2013年赛事奖金超398万美元、总收入1.11亿元