浙江绍兴柯桥是中国面料买卖的最核心地区之一，生产和销售各种档次的面料，包括不少进口面料，也承接高级面料的定制。它加上福建厦门和广州，与密集集中在浙江、江苏的服装生产加工企业一起，构成了一条围绕江、浙地区而生的服装生产、加工产业链。

　　从这条产业链来看，为何网红总是出自“包邮区”的谜团就可以解开了。这不光是指做货的网红离原料和工厂更近，形成了地理区位优势;拿货网红们的最大货源地——位于浙江杭州的中国最大服装批发市场四季青，也是这条产业链的下游产物。

　　在淘宝买广告位太贵，微博、微信成了圈粉的好地方

　　“要我总结，网红能红就三个要素：除了人美、款好，会互动也很重要。”前述网红助理说，“比起明星，网红更像是个普通人，更具亲和力，更能和顾客形成情感共鸣，特别是随着社交媒体的兴起，顾客有这个情感交流的需求。”

　　微博是现在淘宝网红吸粉和维护粉丝关系的最重要阵地——一个有血有肉有钱有趣的潮人，在微博上和自己的数百万粉丝分享生活中的嬉笑怒骂、吃喝玩乐，顺道见缝插针的推销一些自家的产品，是最常见的营销手法。而他们之所以没有选择去淘宝网页上投广告来吸引流量，归根结底是因为通过淘宝做推广太贵、太复杂。

　　目前通过淘宝做推广有三种途径：淘宝客、直通车和钻石展位。淘宝客是指卖家给待推广宝贝设置佣金，然后淘宝找个人及合作网站通过链接推送、网页广告等一切可能的方式推广这款宝贝，一旦有顾客通过该途径生成的购买链接下单了宝贝，那么淘宝客就可以收取佣金，一般来说佣金数额是成交金额的10%-15%.

　　直通车是指卖家通过购买搜索关键字来进行有针对性地推广，一般按实际点击量收费。而钻石展位就是指平时逛淘宝时看到那些页面广告，付费采取指定位置、指定时段的竞价模式，价高者才有广告展现机会，最终按展现次数收费。一位有多年经验的天猫店运营人员介绍，目前直通车的行业平均付费金额在1到2元/1次点击，而钻石展位的平均付费在30-40元/1000次展现的水平。

　　不过，即使不投广告，光靠经营微博做推广，网红们的生意也已经足够好了。前述网红助理告诉界面记者，网红店基本每次上新的第一天和第二天，后台客服和仓库发货的工作人员都会累疯，因为基本每一款上万件的衣服全是被“秒杀”的节奏。

　　“每一家网红店的基本流程都是大同小异的，但是细节处理可以天差地别，而这些细节往往才是网红店能赢得竞争的关键。”一位五冠淘宝店主在接受界面记者采访时说道，“这是一个要靠时间积累、烧钱摸索的行业，早就不是最初只要照片美，人人都能赚到钱的那个时候了。现在留下的，已经是经历过市场逃杀的聪明人了。”