大奖背后500万奖金其实是为促销房产

　　和这些吸引眼球的售楼小姐相比，张勇这个年轻小伙也不逊色。张勇眼中，女的做销售确实有优势，沟通起来比较容易，但男置业顾问能给顾客提供更专业、理性的建议，也有不可替代的地方。

　　甚至在收入方面，售楼先生的年薪也不比售楼小姐低。“卖出一套房的提成在千分之二左右，去年年薪20万是正常收入。”张勇说，他们去年干得好的置业顾问年薪30万-40万元，低的也月薪过万。

　　但对这个行业的前景，张勇并不看好。吃青春饭，很难长期干，干上三四年可能就换工作了。张勇的择业观偏保守。这次年度销售冠军徐明获税后奖金500万元的消息，张勇也很关注。“这种情况很少见，只有海尔绿城集团这一家。”张勇说。绿城全运村一营销负责人也证实这一消息，销售冠军徐明个人年度销售额超3.98亿元，平时业绩提成加奖金，去年能赚六七百万元。

　　据知情人士介绍，5日，海尔绿城集团在济南有新楼盘开盘，爆出这个消息是为吸引眼球。绿城全运村项目2013年合同销售金额约为21亿元，在济南在售项目中名列前茅。相比年初项目每平米至少涨了3000元。这也是绿城第二次500万元重奖集团销售冠军。

　　职业规划

　　售楼时广积人脉，三四年就面临改行

　　“我想在这个行业一直做下去，对未来也做了初步规划。”玉华坚定地说，她所在的代理公司，专门为各大房产公司做销售，经过两年的打磨，她已经熟悉并喜欢上了这个行业。

　　玉华如今清楚地认识到，赚钱、学策略才是王道，“卖楼要让客户先认可你。”两年从业经历告诉她，服装就是售楼小姐的名片，言谈机灵、性格圆润则会为销售加分。售楼小姐的着装更要格外用心，短裙黑丝也是必备。

　　“售楼小姐都是置业顾问，如果自己生活未达到一个层次，怎么帮别人做顾问?”玉华不仅在穿着上要压住场面，更要把自己包装成一个能说会道的专业人士，如何辨别楼盘情况、选择合理户型，如何分配购房资金、区分不同楼价，她都烂熟于心。

　　在这个行业摸爬滚打多年的张艳曾经是售楼小姐里的“白骨精”。她利用自己广泛积累的人脉和对房产行业的精通，开了自己的广告公司。张艳透露说，2012年创造了6.95亿元的销售额、登上全国销售冠军宝座的王亚伟现在已升职为销售主管。“有人要来买一层楼，她却卖给人家一栋楼。”

　　据业内人士介绍，目前一线置业顾问的收入构成是“底薪+提成”，其中底薪在1000元到2000元间，提成是销售额的千分之二到千分之五。济南房地产一位销售负责人以羡慕的语气称，“500万元相当于一线销售人员三十年甚至更长时间的收入。”

　　有着模特身材的张艳佩服王亚伟5年踏实的职业积累，基层的磨练让售楼小姐既掌握了销售技巧，也学会了发掘实力买家，因此才能把握住千载难逢的销售机会。